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销量、货、回款、利润都没有,经销商只有挣扎和辛劳!

来源:食品代理网 食品饮料经商之道 | By 张泽文 2019-03-13 浏览(880)

2018年已经过去了,但是,去年并不是一个愉快的结局。艰难的度过最后的时光,报表,利润已经不再想看,所有的总结自己心中已经十分的清楚。

不过,看到员工都在做总结,心中也不由的总结一下:这一年所有的一切都不是属于自己的。销量全都是厂家的;货全都属于终端的;回款全都是员工的;利润全都是房东的;挣扎,劳累才是属于自己的。

不管市场怎么样,厂家的目标永远只有一个——压货。只要出去的货全部都是他们的销量,不管经销商能不能卖出去,会不会消化不良。只要自己的销量上去了,那么其他的一切和他们没有什么关系。

在与众多经销商们交朋友流时,发现他们也在思索一个话题:下个5年,靠什么盈利?如何领先?无论是内在的不安,还是苦苦思索,都揭示了这样一个主题:有思想的经销商,都会想的更远一点,除了生存,他们更要长存!

货全都是终端的

厂家的货压倒了经销商,十分简单。而经销商想要把货卖出去,就变得十分的艰难。想要终端卖你的货,好,先把货留下,钱等到货卖出去之后再说,卖不出去还是要经销商去处理。所以货在经销商手中,只是走上一个过场,最终是属于终端的。

回款全都是员工的

回款艰难,能够有一点回款已经不错了。有了这一点回款,还要马上把员工的工资发上,跟了自己做了那么长时间,忙碌了一个月,不能连员工的这点工资都欠着。

利润全都是房东的

一年没有做什么,全都在被追着要房租,涨房租了。房租从年初涨到年尾,10%,20%……一年的利润,一年的奋斗,一个公司的努力,到最后全部都是为房东做贡献。

挣扎,辛劳才是自己的

终于这一年结束了,在这一年的时间之中,挣扎过,想要放弃过,想要逃避过,想要结束过……但是最终在挣扎之中度过,在辛劳之中度过。

一年的拼搏挣扎,全部都是为了厂家,终端,员工,房东……给自己剩下的就是辛劳,心累,身体累,债务……

如果说生存阶段要埋头苦干,那么要想长存就要抬头看天。

这个“天”就是市场变化,根据变化调整经营思路,才能不断跨越。那么下个5年,经销商需要有哪些变化,靠什么才能领先呢?

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核心内容:经营销售 | 类别:食品
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