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厂家换了六任业务员之后,经销商决定不再合作!

来源:食品饮料代理网 食品饮料经商之道 | By 小杜 2019-08-16 浏览(953)

最近,一个经销商决定终止和一家合作了十几年的品牌的合作。十几年的合作,厂家的从上到下已经十分熟悉,而且还是一家不小的品牌,占据了整体销量的不小的比重,就算是如此,这位经销商仍然决定终止合作。

“合作十几年,付出了那么多的心血,没有人会想要简单的放弃。”将十几年打拼的市场拱手让出,对每一位经销商来说都十分心痛,但更多的是无奈。

第一任业务员,那个时候还是90年代,所有都是刚起步,有一个厂家找上门,心里面还是很高兴的,那个时候还不是什么大品牌,条件都还不错,于是开始了合作。那个时候,双方的地位还比较平等,各方面合作比较愉快,很快就在市场站稳了脚跟。

但是,这个业务员也没留多长时间,几年后就换了另外一个业务员。

第二任业务员,也算和气,产品已经有了一定的名气,在终端的销量也比较稳定了。会时不时的到市场上看看,催催款,说说好话,让多要点货,合作也十分顺畅,每年的销量都在增加,过得也很舒服。

同样的命运,第二任业务员也是干了几年,就又换了一个。

第三任业务员就强势了不少,品牌的名声也大了很多。每一次见面,不是要压货就是催着交货款。但是,有前两任的基础,市场发展也很不错,什么任务也都能完成,压货什么的也没有太多压力,总体还算过得去。

但是接下来的几年又换了两任业务员,每一个都趾高气扬的,压力只有不断的催款,不断的压货,市场也很少看了,费用也核算的慢了。一出场,就像是什么领导一般,一到要完成任务的时候,就各种手段齐出。

说到底,产品的品牌还在,市场还有一定的容量,努努力,什么任务也能完成,压货什么的虽然过着艰难,但是总算能够活下来。

坚持到换了第六任业务员,产品做了十几年了,变化不大,市场也已经老化了,潜力基本上都被开发出来了,再加上市场行市不好,每一次进货都是咬着牙,每一次看着库存心理都没着没落的。

就算是如此,业务员每一次见面的话还是要压货,上一次压得货还没有卖完,这一次压货又开始了。不压,就各种手段,威逼利诱,卖惨……一次活动没有组织,一次市场没有查看,一点行情都不清楚,只知道压货,顾着自己的业绩,从来不关心,经销商到底能不能卖出去。

第六任业务员刚走,第七任业务员刚到,就开始说着新的任务,销量再次提升,还是一通老生常谈的调调。忍不住稍微抱怨一下,说不想做了,能不能把货处理了……一句赌气的话,第二天业务员就直接找别的经销商开始谈合作,准备放货。剩下的只有心寒,把仓库里的货折价赶紧处理掉,再也不合作了。

在与厂家的交锋中,经销商从来都处于弱势!

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这位经销商的经历,是每一个经销商都曾经面对过的,是现在每一个经销商还在面对的。在市场的建设中,经销商永远处在第一线;在市场的开拓中,经销商任劳任怨;在品牌的发展中,经销商挥洒汗水……但是,最后经销商只有受伤。

在与厂家的对接中,无法真实的了解到厂家信息。只能打款收货,开发市场……面对无良厂家,经销商大多数也只是投诉无门,只能忍气吞声。就算是有什么意见,有什么问题,也很少能够反馈到厂家老板,被业务员压制下去。

请善待你的经销商

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一个好的经销商,比银行都重要,去银行贷款要找人关系,还未必能贷到款,利息还不低,到期不还款,还得起诉你!而经销商,只要你诚信,就会义无反顾去支持你!请善待你的经销商,尤其是愿意提前给你货款的经销商,愿意由小到大支持你的经销商。

这个世界没有绝对的买方或者卖方市场,随着环境的变化,任何产品都有可能成为市场的宠儿!没有强买也不可能有强卖,建立和谐、协同、双赢的买卖关系才是未来企业间共同发展的方向。事实上,对于任何一个企业来说本身就扮演着买、卖方的双重角色----采买原材料,出售产品。因此,对于企业而言,善待你的经销商,实际上就是善待你自己!

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核心内容:经销商 | 类别:其他
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