湖南羊奶粉市场见闻(一)

如果不是亲眼所见，我绝不相信：湖南是羊奶粉市场销售的乐园。

以前只听说湖南羊奶粉市场很乱，品牌很多，市场不好，很难做；智冠品牌在湖南市场销售表现一直平平，先前想来，有了以上原因，也就很是正常。我一直在想，智冠在好几个市场如四川、山东、浙江、新疆、内蒙表现都不错，据说不是第一就是第二。然而，据我所从另外一些渠道得知：好多羊奶粉销售都不亚于智冠，那么他们是在哪些地方出的量呢？

这几天在湖南走了好几个地方，终于有了答案：湖南是个好地方！当然还有像江西、湖北、河南也不错的。

湖南娄底的新化，是一个100多万人口的县，县城不大，如果打车的话，6元起步价能穿城而过，但是县城里到处都是宝宝店。在直奔火车站的那条大约有500米的街上（说实话我一直没有看到这条街路牌街名，也没有打听出来），有10多家店，主要卖奶粉，有的店干脆就叫“某某婴幼儿奶粉店”.每个店里都有20种奶粉（包括牛、羊奶粉）。

智冠奶粉在新化有代理商，老板是王姓总经理，自己开了两个店，也做渠道批发，他和一个朋友合作经营的，两年前进入这行，现在干得乐此不疲。

大家一见面，就像老朋友久别重逢（实际上昨天在长沙京正英雄会还见过面），都很开心。接下来，自然就是坐下来一起喝上几杯，王老板带我们到他早已定好的饭店。到了饭店一看，已经有6、7位宝宝店的老板在那里等候多时，我有点抱歉的说：“路不好走，堵车了，实在是不好意思”.我正急于想问一下新化智冠市场。

王老板，可能看出我的心思，没等我说话就拉着我的手说：“我们对智冠很有信心，做了一年多，智冠口碑很好，回头率高；今年公司给我的合同任务是60万，我能做150万；所以现在就不谈工作了，安安心心喝酒”

我很惊讶，一个县一年150万，没有容我再往下想，我面前的啤酒杯被碰的“叮叮当当”的响……

第二天，和王总补签了个合同，把年任务从60万，调整到100万。签字画押后，我和公司湘北区吴经理赶往下一站：湖南怀化！