湖南羊奶粉市场见闻(之二)

从新化到怀化，不足200公里，但是，没有直达的公交车，我们只好决定坐火车前往怀化。

在新化火车站售票厅几个卖票窗口都排起了长队，我和吴经理，各排一个售票窗口。今天，新化很热，售票厅没有空调，四周墙上有4个挂壁风扇，还有3个在罢工。感觉不到有一点风，汗水直从脸上冒出来，像是在淋浴，别有一番滋味。

为了赶时间，我们走后门买了两张12点49分的K155次列车站票，然而，K155晚点两个多小时，早知道就买2点30分的坐票。哈哈，真是人算不如天算。

K155列车上的人特别的多，走道上站满了人，各种味道弥漫了整个车厢，我们把身体勉强放到一个空隙。本来很挤的车厢，还有不少人走来走去，似乎都在寻找更好的安身之地，但这么一来，使其他人更感不安。这还不算，开火车的司机似乎手艺回潮一样，开得很不稳，时不时，冷不丁来个急刹车，车上的人前倾后仰，你可以想像那种场面很是壮观。

熬了3个多小时，列车终于进了怀化站台。

2

一下车，我们就打的直奔，怀化市中方县。

我们要见的是中方县婴童渠道开连锁店的潘老板。潘老板3号在长沙展会上了解过我们的产品，当时在展会上就很诚恳地邀请我们到中方谈谈，所以我们就直接到了他的店。正巧，他的店门口正在搞活动，虽然已是晚上近7点钟，门里门外还是熙熙攘攘：路演的演员们正在卸妆，不少年轻妈妈还在店里转悠、咨询、选购，小孩子们还在气模游乐场上玩的开心，乐不思归。

见到我们，潘老板很热情。寒暄几句后，潘老板请我们吃了晚饭。然后我们约定第二天谈合作事宜。

第二天上午10点过一刻，潘老板到宾馆。从电脑上，仔细看了合同，询问了几个问题，我一一作了答复，潘老板同意我们的合同条款。

找了个打印复印的小店，打印复印了1式3份合同，双方愉快地签下了一年120万的合同。

合同签了。在潘老板店得隔壁饭店，我们以水代酒举起了酒杯，虽然酒杯里装的水，但双方的杯子依然举得很高，心情愉悦的珍惜着合作的开始，祝愿未来合作成功。

3

下午2点，我有点时间，就要求潘老板带我们去看看中方县的宝宝店情况。

原以为潘老板要带我们到县城。开车大约走了10多分钟，他突然停下车，对我们说：“这是方中县的牌楼镇，一个小镇”.

牌楼镇，就只有一条街，可就在这一条不足500米长的街上，前后有5家宝宝店，每个店都不是很大，有30平米左右，但是每个店的产品都很齐全，陈列很丰满，特别是奶粉陈列面占了整个店的40-50%,我数了一下，有20多种奶粉，其中羊奶粉有7-8个品牌，不少奶粉品牌，我还是第一次见到，然而，令人想不到的是，几个店这么多奶粉，唯独没有见到四大品牌（多美滋、雅培、惠氏、美赞臣）的身影。

很不可思议。我参观过很多宝宝店，像这样壮观的奶粉陈列，我在其他地区只在县级市里才能看得到。

一个不足30万人口的中方县，一个不足20000人口的楼牌镇，5个宝宝店，我们大开眼见。

来一趟怀化值得，一路的艰辛值得！