湖南羊奶粉见闻（三）

7日早7点，我们乘长途车从怀化前往益阳，尽管一路上都下着雨，但是窗外的景色依然美不胜收。连绵不断的庄稼、树木、草丛的把山丘、平地盖得严严实实的，几乎看不到裸露的地表，简直就像一幅幅烟雨雾罩的山水画在眼前流动。此刻，我十分感慨：原来，走出办公室，祖国山河，到处都是美丽壮观啊！

不知不觉，就到了益阳北站，已经是下午两点了。我和吴经理每人买了个玉米棒，边啃着玉米，边找到桃江县小公共。

益阳全市有500多万人，市区不大，有资阳、赫山两个区；下辖桃江、安化、南县、沅江四个县，据了解羊奶粉市场氛围比较好的就是桃江和益阳市区，我们打算先奔桃江县在返回益阳市区。

桃江的经销商王青经理（化名），人很年轻帅气，以前是国内某品牌的业务经理，在桃江县开了三个店，我们先去他的店参观了一下：智冠陈列还不错，进门左右两边的货架，以及进门中间端架都整齐的摆放着智冠。随后，王经理和我们一起到我们住的宾馆谈下一步市场推广维护工作。

王经理说，他做了4个羊奶粉品牌，智冠是他的第一推广品牌，做智冠一年了，很有信心，表示8月份智冠能提升销量1.5倍，至少回款2万元，希望公司支持。我要求他回款要提搞至少3倍，并且，要往乡镇铺货，如果有困难，公司的吴经理可以帮助他；但是，他对乡镇铺货有很强烈的不同意见。我看双方意见很难统一，就说：乡镇铺货的事情，先由吴经理调研一下再说。

8日上午，我们返回益阳拜访了简单经理（化名），他在益阳市区开了两个店，两个店我们都看了，都不是很大，40-50平米左右，不过生意都还满不错，其中一个店在赫山区政府正对的街上。除了自己的店里把智冠作为主推，简经理还往下铺货，每个月回款在20000万元左右。我给他的目标是5万元，并答应他：除了益阳市区以外，把安化县也划给他。他表示，只要公司支持他有信心。

下午2点，和简经理合了影，我乘合租车离开了益阳，吴经理回到了长沙，我赶往长沙黄花机场。

当飞机盘旋在长沙上空，我从机窗鸟瞰到湖南大地，很美。湖南省有7000多万人口，经济发展情况中等，羊奶粉市场氛围和婴童店的发展很了不起。这应该和湖南羊奶粉营销人才以及湖南婴童店发展分不开。离开湖南我真还有点舍不得，而这种难舍之情，不单是湖南人好客，饭菜可口适合我的口味，更是因为湖南的羊奶粉市场氛围感动了我。

智冠在湖南一定会有更好的发展，今年下半年要在上半年基础上翻三番，我坚信！