红牛：华彬集团进入高端水市场

继对椰子水和儿童果汁饮料两款产品的布局之后，以将红牛引入中国市场而被市场所熟知的华彬集团，如今将触角再度伸向高端水领域。日前，挪威高级瓶装水制造商VOSSofNORWAYASA宣布，中国华彬集团已同意以约1.05亿美元的价格收购公司股权，华彬的介入也将成为高端水品牌VOSS向中国市场进发的通道，群雄割据的高端水市场，又迎来实力强劲的“武士”.

由于多个国内外企业的相继加入，高价位的高端饮用水逐渐被中国消费者所熟悉和接受，一些高端消费群体对于VOSS也并不陌生。该品牌来自北欧挪威，2009年召开的达沃斯论坛指定用水即为VOSS.目前该品牌在超过47个进行分销，包括中国、美国、日本、英国等。资料显示，VOSS去年的收入增长约25%至7750万美元，其中约70%的收入来自美国，而来自中国的收入总额则为200万美元。

作为挪威高端水的代表，该品牌水的定价也自然不菲。北京商报记者在电商网站上看到，375ml瓶装VOSS单价19.9元，24瓶玻璃瓶装售价488元，而在实体进口超市，该产品小规格售价已接近30元，在一些高端酒店，售价则超过百元。该价格与国内消费者所熟知的进口玻璃瓶装高端水依云相当，但是略高于斐泉、圣碧涛、巴黎水等国内常见的高端水产品。

高端水的利润比普通矿泉水高出7倍，而中国的高端水市场正在以80%的速度扩张，不仅是国外品牌，包括农夫山泉、西藏5100、统一等国内水企业均纷纷推出旗下高端水产品抢滩市场，不过值得注意的是，目前单价20元水品类仍然被国外进口产品所占领，农夫山泉去年推出的高端玻璃瓶装水虽然能在定位与价格上与进口产品抗衡，但是占比却微不足道。

虽然水消费有向高端发展的趋势，然而单价20元的水产品销路如何？VOSS能否此销售无忧？对于该问题，有不愿具名的高端水经销商向北京商报记者表示，VOSS之所以联合华彬集团，侧面上反映的是这些进口高端水产品在中国市场并非一帆风顺的现实。

该经销商介绍，单价20元以上的产品重点销售渠道并不是高端商超等零售终端，而更多的是以特殊渠道为主，例如会议室、贵宾室、健身俱乐部、宴会、餐厅等，另一种销售形式是会员制，对于特殊渠道的掌控力决定了高端水产品的最终销量。“刨除高端水品牌影响力，渠道才是制胜法宝。很多进口高端水的做法是通过经销商进入中国市场，但是由于经销商对于渠道掌控力有限，又无法实现批量销售，因此在去年很多高端水产品出现了打折促销、经销商甩货的情况。”该经销商如是说。

红牛

在业内人士看来，VOSS捆绑华彬集团也是为了打开中国市场的特殊渠道。根据华彬集团官方网站介绍，该集团的业务已经涵盖了地产、贸易、旅游等多个板块，仅在北京，华彬集团有高尔夫球场、酒店等资源，这也正是高端饮用水的重点销售渠道。另外，华彬集团以红牛为代表的快速消费品板块也已形成稳定的销售终端网络，这也为VOSS品牌渗透零售终端奠定了基础。“从华彬集团的角度而言，引入VOSS高端水也另有所图，目前红牛增速有放缓趋势，此外2016年红牛商标授权将到期，面临停用风险，从去年起华彬集团已开始引入其他品类的进口品牌，作为应对之策。”上述经销商如是说。

虽然部分业内人士认为，华彬集团的渠道优势与VOSS的产品优势强强联合，会对高端水现有产品形成冲击，但是另有行业人士则认为，在高端水品类中，单价超过20元的产品目前仍然属于小众，且竞争品牌云集，这也在一定程度上限制了VOSS的增长。不过，另有消息称，VOSS今年将率先在美国推出柠檬黄瓜和橘子柠檬两种口味的苏打水产品，且扩大该产品在美国的销售网络。下一步，产品的多元化和渠道的多元化或许将成为华彬旗下VOSS品牌在中国的新做法。