石狮食品企业试水世界杯“外围营销”

随着2014巴西世界杯脚步的临近，世界杯营销大幕也缓缓拉起。在这个激情盛夏，素以热衷世界杯营销而闻名的泉州体育品牌，尽管此次未直接参与“世界杯”相关资源的争夺，但世界杯“外围赛”却打得火热。作为石狮本土食品企业--香港海西坊食品有限公司也不甘寂寞，一马当先加入世界杯“外围赛”阵容。

香港海西坊食品有限公司是我市一家以生产和销售福建特色食品为主的食品企业，该公司在品牌建设过程中传达了特有的经营理念，以绿色休闲作为品牌产品的定位，目前已开发有肉制品系列、蜜饯系列、干果系列、海产品系列等有福建、台湾特色风味的休闲食品，在全国各大城市主要卖场销售。此外，今年年初，该公司在我市食品企业中首次试水O2O营销方式，实现线上线下同步营销。

“2014年巴西世界杯倒计时三天，海西坊食品线上线下已全面启动迎接2014足球盛宴。”“在32支世界顶尖强队之中，谁将最终问鼎冠军？哪位巨星又将勇夺金靴？哪四支球队能够脱颖而出成为四强？”记者通过登录海西坊食品公共微信平台发现，该公司于一个月前就开始筹备世界杯“外围营销”战，决定在海西坊微信公众平台举办“海西坊世界杯竞猜有奖”活动。据介绍，“微友”只需关注海西坊微信公众号，在该平台回复中说出心中的最佳射手，与最终结果相符，便能获得由该公司提供的相应奖品。

“看世界杯，喝啤酒和饮料的同时自然少不了休闲食品当‘伴侣’,作为以绿色休闲食品定位的’海西坊‘怎能错过如此良机。” 香港海西坊食品有限公司董事长施江淮在接受本报记者采访时表示，与品牌企业直接借力世界杯营销推广品牌相比，海西坊选择“外围营销”算得上是“曲线”战术，这仅仅是第一步，未来还将进行更多的有益尝试，以此将“海西坊”品牌形象与活力更深地植入消费者心中。

与火热的绿茵场相比，本届世界杯更多的企业在央视资源争夺上表现出理性。业内人士指出，在世界杯期间进行体育营销，可以促使消费者对品牌进行深度关注，从而为品牌增添新的活力。从往年营销案例来看，啤酒、碳酸饮料和茶饮品是球迷首选的三种饮品，体育赛事期间的销售有较大提升。此次，海西坊试水世界杯“外围营销”,不仅为休闲食品开创了世界杯营销先河，同时也为本土食品企业征战各类体育赛事提供了可借鉴的经验。

对此，内业人士表示，以体育活动为载体来推广自己的产品和品牌，能够很大程度上提升品牌的知名度，激发出消费者个人的感情依恋和群体认同。不过需要注意的是，体育营销重在线上线下互动参与，除了传统的“竞猜”等方式外，企业应多多创新，避免营销同质化。