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网络时代,食品企业如何破局?

来源:食品饮料招商 食品饮料经商之道 | By 小杜 2016-11-29 浏览(78)

现如今已经进入网络时代,而且现在很多的企业发展也非常的缓慢。国内进口食品消费火热让整个2015年和2016年的跨境电商们都兴奋不已,无论生鲜食品还是母婴食品以及保健品和休闲零食,天猫京东网易等各大巨头平台、本来生活顺丰优选等垂直生活电商平台和跨境电商单体项目纷纷跑马圈地。自贸区政策的开放更是助推了国内各个口岸城市跨境产业园区飞速扩张,进口食品从供应到消费很快进入发展高潮。而消费端,国内的中产阶级崛起已不是空话,火爆的奶粉代购和进口保健品、零食充斥各大电商平台和微商渠道,种种现象表明消费升级已经成为现实。

作为中国最早、最庞大的70后80后网民群落,他们是国内中产阶级的主体,大都成家立业,他们开始在追逐事业实现自我奋斗价值之外开始在生活中追求与自身地位和品味相对应的品质用品,进口食品和化妆品首当其中受到广泛追捧。90后和00后天生就在互联网的环境下成长,他们和70后80后面对的情况一样,消费习惯和接触信息的媒介已经发生根本转变。

然而,面对600万传统PC网站、层出不穷难以计数的移动APP、技术高冷难以琢磨把握的大数据、五花八门的DSP广告竞价平台,还有真假难辨的2000万自媒体账号,让习惯传统营销的食品人无所适从。这其中不乏在大数据营销、自媒体传播、朋友圈广告等领域做尝试的品牌厂商。然而这场时局生意他们并没有做好。媒体和手段应用过于单一,人群和媒体属性难以做到精准匹配,内容创意和场景匮乏,风头正劲的互联网数字营销始终没有在食品领域产生应该有的大效益。

归根结底,食品行业缺少成熟的第三方数字营销公司,广大企业面对汪洋大海般数字网络平台和互联网媒介,以自己渺小的团队构成和弱势的资源获取条件,只能飞蛾扑火般进行盲目试错。互联网数字营销非同传统营销,突出的变化就是目标用户获取信息的媒介以及场景都发生重大变化,并且在互联网时代信息泛滥过剩,如何让自己脱颖而出,让信息精准传递到达目标用户,大大降低推广的成本,而非依赖传统的关系和昂贵的传统媒体进行营销推广。如果企业没有外脑和外部资源的协助直接转型互联网数字营销,那么专业人员培养和试错成本之高、企业花费代价和机会成本之大都是传统企业营销转型过程中必须面对的,并且伴随转型而来的巨大风险也有可能让企业多年的积累付之

场景革命,PC和移动并存的时代,互联网数字营销我们如何思考呢?

国内以微信订阅号+微信朋友圈、微博+秒拍为代表的移动端社交平台信息分享机制替代了传统PC论坛,爱奇艺、优酷、今日头条、网易新闻+直播、搜狐自媒体+视频为代表的采用推荐机制的移动新媒体快速崛起,替代了传统PC资讯视频门户,而移动百度、UC浏览器、qq浏览器代表的移动端搜索机制解决方案替代了PC端的搜索引擎。移动媒体和社交平台的崛起加快了传统媒体的衰落,以庞大的碎片流量优势碾压媒介江湖。视频热、网红经济、超级IP、内容创业则把国内近7亿主流人群锁定在互联网世界。

传统媒体衰落势不可挡,食品饮料企业如何互联网化已经成为所有公司老板和营销人都在认真思考的命题,用户消费重心从实体转到线上,企业采购信息的搜集也从展会往网络转移,互联网+思维+方法+资源,成为企业市场营销策略核心理念,互联网数字营销必不可少。MSMK每食每克信息科技作为食品行业中最早拥抱互联网的企业之一,在场景革命,PC和移动并存的时代,如何实现快速突破抢占眼球?互联网数字营销我们如何思考呢?

MSMK每食每克认为,无论时代如何变化,用户获取信息的场景没有本质改变:pc代表的是办公室场景,手机代表的是(床上、厕所、吃饭等碎片时间)碎片场景,电视代表的是客厅场景,汽车代表的是移动场景。不同的场景对应不同的人群和用户,企业的营销战略首当其中就是认真研究目标用户群体消费行为习惯和用户获取信息的场景

MSMK每食每克认为,无论技术如何变革,用户获取信息的三种方式始终未有改变:用户主动搜索信息,用户获取其它媒介的推荐信息,用户身边的口碑分享信息。在传统媒介时代,用户主动搜索信息的行为受到很大限制,用户只能被动接受编辑和电视台的推送信息,无法参与互动和传播。电视、报纸和图书的作用受到企业市场营销的欢迎。PC时代,用户为首次因为技术变革获得了主动获取信息的权利,并且可以参与信息制造,以搜索引擎为中心的综合门户、垂直门户、地方门户社区等等都群雄逐鹿,因为搜索引擎的搜索结果对于用户消费决策行为的巨大影响力,掌握信息资讯入口的搜索引擎百度和掌握商品搜索入口的淘宝成为PC时代的巨无霸,以用户分享和交流为主的腾讯qq成为用户获取信息的另外一个重要渠道,自然也成为一个巨无霸,而那些以编辑推荐内容为主的综合门户、垂直门户、视频门户们自然占据了另外一极。移动时代,技术的革新再次改变了用户获取信息的速度,但是方式依然没有改变,以微信为代表的朋友圈占据了用户分享信息的来源通道,以今日头条、搜狐头条、爱奇艺移动端、优酷移动端为代表的机器算法推荐占据了用户被动获取信息的通道,而手机百度、UC浏览器等占据了用户主动获取信息的移动搜索入口。

MSMK每食每克认为,无论时代和技术如何都发生了巨大改变,用户的消费决策行为和心理模型始终都是有迹可循的,用互联网+思维和方法快速塑造品牌始终也都是有迹可循的。互联网+移动时代的品牌新玩法:pr三板斧、入口布局(搜索+分享+推荐)、跨界整合、大数据、粉丝社群,通过数字整合营销,全方位解决企业产品认知、品牌信任、创始人个性塑造问题,实现企业品牌传播和效果转化双目标。

传统营销失效,食品企业互联网营销如何破局

在这样的时代大背景和互联网思考下,传统食品企业的互联网转型势在必行,过程一定很痛苦,但是焦虑不能替代转型的实践,所有的市场机会和问题冲突都成为后来者轻松上阵的动力。

MSMK每食每克通过签入BAT优酷、微博、微信及其它主流新媒体巨头,领先行业集合全网媒体资源(PC+移动app+自媒体)+大数据推送平台,为食品行业垂直领域搭建国内领先的互联网数字营销媒体资源航母,为优质食品企业和品牌客户提供从咨询诊断-营销策略-创意设计-内容传播-大数据精准-LBS/DSP投放-技术开发的全套互联网数字营销服务,同时根据食品行业不同企业发展阶段和营销规划(上市前、上市、上市后等产品不同发展阶段),设计独特精准的数字媒体整合营销包,推出食品领域六大互联网全媒体数字营销解决方案。在近期,MSMK每食每克又升级了自己的服务体系,在原有4年转型基础上和2年的实践操作上,开始构建出全行业领先的4S标准的互联网数字营销服务:服务流程标准化可追溯、服务效果可视化持久化、服务执行规范化细节化、服务质量售后有保证,互联网数字整合营销服务是MSMK每食每克信息科技发展至今服务流程和效果保障体系最为完善的核心项目。

在过去两年中,MSMK每食每克信息科技依托旗下食品行业垂直门户平台环球食品博览网为50余个中小进口食品和优质食品品牌提供了数字营销服务,开启了食品行业的互联网数字营销新时代;同时MSMK每食每克与国内知名的上海sial展和fhc环球食品展达成合作,为其提供全网数字营销服务。

经过2年的快速发展,MSMK每食每克及其旗下的环球食品博览网在业内已经取得一定的良好口碑,近期还获得了北京上海知名4A公司抛来的合作橄榄枝。这场针对中小优质食品品牌的互联网数字化营销浪潮有MSMK每食每克引领,这无疑走在了全国食品行业的前列。

依托环球食品博览网积累的几十万采购商数据、强大的国内全网媒体资源、领先的数字技术团队、专业的数字营销服务标准及风格独特的内容创意,MSMK每食每克打通全网数字媒体资源、大数据挖掘精准营销、内容创意视觉设计、营销策略、技术开发支撑5大环节,建立起国内食品行业领先的超级数字营销服务体系,已然成为这个垂直行业的领跑者。在短短不到半年时间里,加拿大、澳洲、意大利、德国、西班牙、泰国等进口食品品牌企业陆续找到MSMK每食每克,而随着更为便捷的行业6大解决方案的上线,更多的优质食品品牌将得到更为全面、高效的互联网数字营销服务。

MSMK每食每克媒体资源全网覆盖,其中很多都是国内主流类媒体。PC网站资源已经整合将近1万家,覆盖全国门户和各个省级地方门户以及各个垂直社区论坛,百度联盟、阿里妈妈、磐石网盟等百万中小网站资源也已对接;腾讯天天快报、微信朋友圈、搜狐自媒体、网易新闻、爱奇艺、优酷、淘宝头条、口碑网、今日头条等移动端行业巨擘纷纷加入MSMK每食每克family。而在中国极具影响力的自媒体联盟WeMedia和区域自媒体联盟CityWeMedia,以近2万个涵盖所有垂直领域的主流自媒体账号也与近期完成与MSMK每食每克信息科技的对接,小鸟推送旗下数十万个移动app和LBS资源也已入驻。在不久的将来,MSMK每食每克还将依托环球食品博览网全媒体矩阵构建食品全行业领先的数字媒体联盟,MSMK每食每克数字媒体资源已经远远超越同行,走在了资源整合的最前面。

几个自媒体成为一个新媒体矩阵,几万个新媒体成为一个联盟,一家垂直媒体成就一个门户,那么当国内食品行业新生代的垂直网站、新媒体联盟、大数据营销平台都聚到了一起,将会给行业将带来怎样的想象?

业内大佬橄榄枝助推MSMK每食每克快速成长

MSMK每食每克在发展之初已经揽获了强大的先天基因,国内本土领先的企业战略和品牌定位管理咨询公司北京许战海管理咨询公司、知名的数字营销集团北京传智和快消品领域首屈一指的广告公司皇狮广告以及中小企业老板的良好成长学习机构皇狮商学院、国内展览界享有盛誉的上海极度展览公司便是MSMK每食每克的事业助推者。这几家由国内知名营销策划专家领衔的本土派近年来营收节节攀高成为行业内数字营销和快销品企划巨头,把食品行业和进口品牌板块作为新的增长点,全力助推MSMK每食每克快速爆发。

这一次旨在布局全国的食品行业数字营销风暴,MSMK每食每克希望能够为蜕变中的食品行业营销带来新的面貌,为更多的优质食品和创新创业品牌提供更优质、成熟的数字营销服务。本次MSMK每食每克全新推出的4S服务标准的6大行业互联网数字营销解决方案,在食品行业数字营销领域无疑是一大创举,对于MSMK每食每克而言,希望通过自我的不断迭代、不断创新,为构建中国食品行业数字营销良好生态做出卓越贡献。

核心内容:食品企业 | 类别:食品商道