对于身处规模产业的企业来说，只有产品销量达到一定规模才能满足其营销目标，才能提供市场费用。所以无论是既有厂商还是新进入饮料市场的企业，都在努力打造大单品。如何才能打造出大单品？笔者认为，产品仅仅是个载体，是必要条件，成为大单品还需要搭配其他经营行为及配套因素。通过对近两年兴起的新式茶饮料进行分析，笔者发现，一款新品升级为大单品需要满足八个条件。 详细>>
在市场形势一片大好的时候，消费者求着我们卖东西给他!只要能从厂家拿到货，就能赚到钱，所有的经销商看起来都是牛逼哄哄的经销商。可是一但当市场低迷了，而且还可能一直低迷下去时，什么样的经销商可能会被淘汰?什么样的经销商更有前途?你又是什么样的经销商？ 详细>>
十多年前的厂家业务人员是个什么样子的呢？现在的厂家业务人员又是怎么样的呢？究竟有哪些原因导致了厂家业务人员的能力素质下滑呢？ 详细>>
康师傅瓶装水之所以持续受欢迎，得益于主打产品的优秀表现以及粉丝营销的成功。目前康师傅将水产品分为高中低三个价格带，针对不同区域特性进行精准推广。主打产品优悦饮用水在2015年推出后，经历了市场考验，成为了国内瓶装水市场主流产品。2017年康师傅优悦邀请当红影星代言，从多方位升级品牌，并进一步通过规格满足化、包装多样化和市场细分化等来提升消费价值。 详细>>
桑拿天里，饮品和冰品总是货架上最受欢迎的产品。然而，面对新生代消费者，商家也是使出浑身解数吸引目光，努力占领冷饮店主的冰柜，有的主打怀旧情怀，让儿时记忆成为最好的促销员；有的爱上讲故事，让每一件产品都能带给消费者附加的微笑或感动，期待通过情感营销能够打开新生代消费者的“钱袋子”。 详细>>
现在，生产企业需要招商，营销企业也需要招商。可以说，招商是企业营销过程中的关键环节之一，是企业将产品推向市场的必由之路。任何一种产品要想走向市场，必须要通过网络渠道来传递出去。而这个销售网络的每一个点是由企业的经销商构建成的，那么，经销商从何而来？这就是招商所要做的工作。 详细>>
本文从解剖目前“招商四大症状”入手，科学地定义招商概念；并指出“招商模式”的局限性；对“后招商时代”来临的实战招商运作做了有益的探索。 详细>>
作为经销商最关心的大概就是利润了，无论经销商大与小，都需要一定的成本来维持自身运转，因此持续稳定的盈利就显得尤为重要。很多时候，我们认为代理一款好产品，或者多开发几个大客户就能够高枕无忧，在一定程度上这或许能够为经销商带来一定的成绩，但是从长远看，这并非能够长期保证利润。因此，作为经销商来说一定要有适合自己的盈利模式。 详细>>
眼看着天儿越来越热，做白酒的经销商心却有点凉，卯足劲儿想打破白酒淡季的魔咒，出来的效果却不尽如人意，这时候再看看饮料商们，可谓是赚的盆满钵满，眼馋了吧?这时候“鸡蛋不能放在一个篮子里”的投资定律就启发酒商们了，与其“费力不讨好”，不如在淡季做旺季的产品，选款好饮料，弥补下白酒淡季的空虚吧! 详细>>
零售餐饮化，餐饮零售化，越来越多的食品行业巨头企业开始了向餐饮业务的投资和拓展… 详细>>
终端分类很多，对于经销商来说，经常面对的包括大卖场、超市、便利店、杂货店、零售摊位等。终端具有很大的商业价值，比如：缩短距离的价值、提供便利的价值、提供快捷的价值和促进购买的价值，所以食品厂商对终端的重视程度愈来愈强，以至于出现“抢地盘”、“抢终端”、“抢陈列”等现象。 详细>>
现在很多经销商总是抱怨自己的业务员没多大存在价值，试问，他们没做好，是不是也有的的责任呢？既然觉得业务员没有发挥自己的最大价值，那就帮他们发挥价值——从教产品陈列开始！ 详细>>
近日，据厦门东渡检验检疫局消息，2017年上半年东渡口岸进口茶叶重量和金额均大幅上升，分别为476.5吨和268.9万美元，同比上升57%和62%。东渡口岸进口茶叶以红茶为主，占进口茶叶总量的七成以上，主要是产自印度的低价散装红碎茶；台湾地区输大陆茶叶主要以精装乌龙茶为主。 详细>>
据米内网最新统计数据显示，零售药店终端药品销售额保持增长态势，但增速有所放缓，2017年上半年销售额达到1813亿元，同比增长8%。零售药店终端包含实体药店和网上药店两大市场，2017年上半年实体药店市场销售额为1778亿元，同比增长7.5%；网上药店市场药品销售额为35亿元，由于基数小，同比增长高达45.8%。 详细>>
星期一，这是双休日刚结束上班的第一天，客户肯定会有很多事情要处理，一般公司都在星期一开商务会议或布置这一周的工作，所以大多会很忙碌。所以如果要联系业务的话，尽量避开这一天。如果我们找客户确有急事，应该避开早上的时间，选择下午会比较好一些。 详细>>
该来的终究会来，新物种的出现速度，远远超出我们的想象！新零售的到来，无人、无现金智慧超市出现，收银员即将被淘汰，而无人化送货的大幕的拉开，也预示着快递员正在消失！ 详细>>
销售精英们面对大难度的销售任务，面对各种难缠的客户时，他们是如何做到“自然地做着他们所面临的事情，顺理成章的迈向成功”的呢？据一项针对销售精英的调查表明，销售精英们的成功与以下这几种“态度”联系密切。而这些也完全能解释回答新手们对如何做一名销售精英的疑惑。 详细>>
为什么你明明拥有顾客需要的苗木产品，却仍然做不好生意呢？因为没有市场营销。要苗圃成功运营，不仅要会种苗，还必须让大家了解你的苗圃和你的产品。那如何做好市场营销呢？ 详细>>
管理问题几乎是每家进口商的营销管理层每天都要面对的现实问题。员工管理，犹如两军对垒，充满战火硝烟。管得不好，员工可能会变成“贼”，变成“敌”，倒给自己贴了麻烦。怎么管？从“夺权缴枪”开始。 详细>>
农夫山泉自1996年面世以来，一直在打造为人类的健康事业做出贡献的品牌概念，发展到今天，以年销售额130亿的成绩领跑中国饮用水的市场，他们是如何做到的？ 详细>>