为什么管理企业我们管得这么累?我发现,很多管理者都试图在用领导力去解决问题,却屡屡失效。所以,在管人这个问题上,很多管理者心力交瘁。 详细>>
优秀的员工会主动流失!但好的管理,就是不要害怕员工离开。负面的员工不换掉,弊大于利;状态不好的员工不空出来,状态好的员工就无法进来。 详细>>
很多店面刚开业时光临的顾客还挺多的,但是一段时间过后,顾客却寥寥无几。这让很多老板都疑惑,到底是什么原因导致顾客的流失呢? 详细>>
经销商想要在新市场上分得一杯羹,除了对新市场的开拓要讲究谋略外,对产品的选择与推进的策略同样也要步步为营。一般而言,新产品开发新市场,到稳定市场的形成,大致需要经历3个阶段。 详细>>
如何处理临期品,一直以来都是老大难。有的时候,一个月的业绩很不错,但是清理一下仓库,或者终端要求退货等,就会出现大量的临期产品,导致整个月,甚至整年的利润都被拉低。但如果方式得当,临期品这个消极的概念或许可以成为产品打入市场的一枚棋子。 详细>>
看着别人的业务员不断铺货,一天开出几十个网点,自己家只能开几个网点,有的时候甚至都不开张。 详细>>
经销商转型不仅仅是向B2B这样的营销手段转型。这改变不了模式方面存在根本问题。目前看,经销商需要从根本上进行转型,转型的路径:由以品牌、商品为中心,转型到以客户、消费者需求为中心的经营模式。这是当前经销商营销模式转型最为迫切的根本转型方向。 详细>>
如今,想要在大众餐饮行业跑马圈地变得越来越难,三高一低(高物料成本、高人力成本、高房租、低利润)的压力挤掉了一大部分的门店利润。这些因素导致大众餐饮企业需要不断地从多个方面提升店面盈利及品牌附加值。 详细>>
老板叫一员工去买复印纸。员工就去了,买了三张复印纸回来。老板大叫,三张复印纸,怎么够,我至少要三摞。 详细>>
为什么一定要把团队中的乞丐请出局?公司团队中有哪些乞丐?看看下面这篇文章就会明白。 详细>>
之前,一直是赊销,还要把赊销的货送到卖场,等着人家卖了,卖完了心情好了,再给现金,今年生意不好做,不想继续投入太多,于是决定不赊销了,没有想到那些老客户,一下子炸了,一个个恨不得上门兴师问罪,宁愿去买别人贵的,也不愿意买你便宜的,谁让你不继续赊了! 详细>>
跑业务是众所周知的名词。无非就是寻找客户,谈合作,签合同,等等,但是随着经济的发展,我们发现跑业务很难了,其中的心酸只有做过的人才会懂……最近的几天,天气多变,不是烈日炎炎,就是大雨浇身,一不小心就会生病,夏日的天气好像在留住我,不让我走出去,要我停下来,休息休息。 详细>>
销售界有一句话很流行:销售就是信心的传递和情绪的转移。但是,作为一个销售员,我们要怎么样把信心传递给客户呢? 详细>>
第一次拜访客户,在面谈会晤的最初2,3分钟,在销售流程上叫接近客户。 详细>>
永远不要对顾客说没有,即便顾客的要求非常无理。我们接到一个电话,可能是形形色色的,有细心询问,有侃侃而谈,有小心琢磨,有诚心诚意,我们怎么在一个电话间去判断这个顾客?如果判断对了,顾客对你的信任度就会加强,他很可能成为一个很好、很配合的朋友,相反,有些电话是很盲目的,你的精确的应答永远找不到北,你被他的语调呛死,最终还是没有做成生意。顾客打电话找你,他是很矛盾的,他很怕你对他说的是不真实的。 详细>>
了解顾客属于什么类型,找到行之有效的方法与他们沟通,进而达成销售。 详细>>
这是一篇快消品业务员真实的铺货笔记,也是他对于三天铺货工作的总结,从中我们可以看到他变化的心态和迅速提升的业务能力,由此可见:吃苦耐劳和思考总结同样重要。 详细>>
近年来,关于经销商的各种声音有许多。其中有一种声音听起来似乎底气十足而实际上是虎头蛇尾——那就是干掉经销商。鼓吹干掉经销商的重要理论依据之一就是所谓的电商的兴起,而某些电商也不断放出各种口风,他们并不像经销商一样赚取高额差价而是薄利多销,这样经销商就很难生存,事实果真如此吗? 详细>>
陈列这个环节在整个销售流程中处在一个非常重要的地位。产品陈列的不好,势必就会导致整个销售流程前功尽弃;如果能够做好终端基础陈列工作,消费者对产品的注意力将会明显提高,就能够有效地提高消费者的购买机率。在流通商业占据优势地位的今天,现代通路对产品销售的意义十分重大。 详细>>
继来伊份、百草味、盐津铺子等相继登陆A股后,三只松鼠也登陆了资本市场。 详细>>