很多快消业经销商抱怨行业竞争激烈,生意愈来愈难做。一方面是由于消费升级大环境下消费者的个性化需求得到了较大释放;另一方面是在各类新品研发及市场竞争策略的应对上,热门品类相互效仿,比铺市、比投入、抢货架、抢库存。 详细>>
有些乡镇经销商经营不好,并未从自身总结原因,也不想办法调整,而是总喜欢数落公司不好或品牌不好或货品不好,甚至说诸如不想做了、做不好之类消极的话。将怂怂一窝,老板都这样找理由,员工当然也会找理由。 详细>>
社会就像江湖,要想在江湖上混的风生水起,就得有过硬的本领和令人钦佩的技术。现在这个社会,有钱的就是大爷,没钱的日子就是苦逼,想赚钱? 详细>>
销售不好,是谁导致的呢?销售最大的敌人不是对手,不是价格太高,不是拒绝你的客户,不是公司制度,不是产品不好,最大的敌人是:你的抱怨!你的借口! 详细>>
房产经纪人是一个很辛苦的工作,每个房产经纪人都在想着要怎么开单。但并不是每个经纪人都能够抓住客户的心理,那我们该怎样做才能顺利开单呢? 详细>>
经纪人平时就是要靠和客户打交道成交生意,但是在沟通交流过程中,你知道怎么做才能让客户更加信任、依赖你吗?想知道就赶快拿起小本本吧! 详细>>
一个小规模的乳制品公司,靠一次次的并购与收购,成为全球食品巨头。回顾雀巢 150 年的品牌发展史,我们试图探寻它的成功之道。 详细>>
面对市场机遇,考验的是企业的决策能力。当前的乳品市场,随着城市化的推进、中产阶级的壮大、人民生活水平的提高以及年轻人逐渐成为市场主力,价格不再是最关键的因素,品质和健康才是更重要的。人们生活水平的提高和消费的不断升级是市场规模扩大的内因。 详细>>
商品摆上货架,却无人问津,货越来越难卖,市场也不如原来好做,客户还说货卖不动,怎么办? 详细>>
看着别人的业务员不断铺货,一天开出几十个网点,自己家只能开几个网点,有的时候甚至都不开张。 详细>>
现在经销生意越来越难做,从最初的吃不饱也饿不死到现在的只想活下去,很多经销商感慨太难做了!。马云说:不是实体不行,是你的实体不行了! 同样,不是经销难做了,是你的经销难做了! 详细>>
8月5日,加多宝官方公众号发布消息称,加多宝总裁李春林在日前召开的营销大会上表示,2018年加多宝涅槃重生,2019年是完成新目标的关键之年。为了保证完成新目标,李春林提出狼性营销,并强调了执行力的重要性。 详细>>
如果你还是以上的思维,那只能告诉你,试都不用试,你的招商肯定是失败的!正所谓:闻道有先后,术业有专攻!人类的进步,就是靠着专业分工才得以创造出巨大的不断增长的社会财富的!不信?来感受一下自主招商的难点与痛点吧! 详细>>
最近,一个经销商决定终止和一家合作了十几年的品牌的合作。十几年的合作,厂家的从上到下已经十分熟悉,而且还是一家不小的品牌,占据了整体销量的不小的比重,就算是如此,这位经销商仍然决定终止合作。 详细>>
在销售的过程中,价格谈判十分重要,很多导购员因为缺乏谈判技能和策略,导致没有利润或是无法成交,那么,价格谈判的策略有哪些?下文就介绍了顶尖导购员的十大价格谈判策略,可供参考。 详细>>
潜在客户是指对销售人员推销的产品有需求同时又具有购买能力的客户。潜在客户是销售人员未来的财富。销售人员对潜在客户的需求了解得越透彻,就能够越早做出正确的判断。 详细>>
你不要讲这么多,你就说最低多少钱能卖吧? 详细>>
2019年即将过去一大半的时间,你打算如何去安排自己的工作?还是说继续混日子?业绩治百病,大单解千愁。销售员,如果你还需要领导盯着你才去完成业绩,那干脆别做销售了,我想应该流水线更适合你。 详细>>
谈及铺市,很多经销商会说:铺市有什么难的,我们天天都在做!但实际上,要想做有效铺市并不是一件简单的事。在与众多经销 商朋友的交流过程中,小编总结了经销商有效铺市的十大要点,希望对经销商有所借鉴和帮助。 详细>>
企业中,很多高管与下属沟通,往往采用喝茶聊天的方式,工作方面谈一谈,心态方面聊一聊,一谈就是两三个小时。但事实证明,这种方式是有问题的。因为这样沟通过后,下属往往只会注重谈心的那一部分,而对工作部分的注重程度只占到两三成。也就是说,无论下属工作做得好与坏,结果都是以和谐亲切的方式结束沟通。从结果反馈角度来讲,这样的沟通是无效的 详细>>