何为客户？对于厂商企业来说，经销商是客户；对于经销商来说，下游的经销商和各大商超卖场是客户；对于各大商超卖场来说，消费者才是客户。我们所做的一切商业活动，都是围绕终端消费者展开的，这毋庸置疑。那么只维系好消费者就万事大吉了吗？显然不是。厂商不可能直接服务于终端消费者，维系好每一层客户才能确保商业活动获得长久的发展。 详细>>
我们思考问题的时候要围绕本质进行思考，才能把握到问题的根本，寻找到解决问题的关键点和真正的方法。 详细>>
在市场形势一片大好的时候，消费者求着我们卖东西给他，只要能从厂家拿到货，就能赚到钱，所有的经销商看起来都是牛逼哄哄的经销商。可是市场低迷了，而且还可能一直低迷下去，那么，什么样的经销商可能会被淘汰？什么样的经销商更有前途？ 详细>>
一个员工的离职成本，很恐怖！ 详细>>
终端是指消费者决定购买的最后一个环节，是获利的最终实现。运作好终端可以引导消费、提升品牌形象、提高产品流速，为经销商争取更多更好的生存空间和资源。 详细>>
我们思考问题的时候要围绕本质进行思考，才能把握到问题的根本，寻找到解决问题的关键点和真正的方法。利润高？客情好？产品是品牌？不是这些显而易见的原因。换一种角度，终端不接受你产品的真正的原因究竟在哪里？ 详细>>
大经销商是由小经销商成长起来的，只要广大中小经销商不断努力，制定正确的经营策略、提高自己的经营能力、管理能力、执行能力，并把各种营销技能和技巧同自己市场的实际情况结合起来，就一定能实现快速成长。 详细>>
优秀的销售员时时刻刻都在关注那些有能力购买产品和服务的潜在客户和准客户，他们的成功很大程度上取决于选择和确定目标客户的能力，或者说在销售过程中更早地选定目标客户的能力。 详细>>
价格对比现象一般是在同款车型不同区域或者同城不同店遇到的比较多。接下来小编就针对这两种情况提几点解决的方案。愿做销售的人员能有所得。 详细>>
一个好的促销活动，不仅要好的创意，好的促销组合，也要好的执行。成功促销之所以成功，就在于它能吸引大量的顾客，并让顾客购买产品；而顾客之所以被吸引过来，还积极购买，原因在于热烈的活动氛围感染了顾客，满足了他们的好奇心，刺激他们的购买欲望，加上消费者向来就有强烈的从众心理，这诸多因素结合在一起，最终促成促销活动的成功。 详细>>
一转眼，已经到了2018年岁末，在2018年行将结束之际回望过去一年，让很多经销商唏嘘不已。因为众多经销商盘点了忙碌一年的收获后，令他们大失所望，除去人员费用、房租费用、车辆费用等等各项开支，不要说利润甚微了，不亏钱的都已是好的了。进入跨年之际的经销商也许都会思考一个问题，面对即将到来的2019年，应该靠什么来赚钱呢？ 详细>>
咱们当老板的，当初有那么多种职业选择，为什么偏偏选择了开便利店呢为了赚钱！就是这么简单粗暴。有的老板开个店赚翻了，有的老板却把店开黄了。今天给大家介绍的，不是什么大企业老板的故事，而是一位普通的便利店老板，他是如何成功赚到钱的！ 详细>>
年底经销商最大的问题不仅是备货、促销，更重要的是临期产品的处理。 详细>>
客户是人，是有血有肉，有心有肺的人。销售在给他们打电话之前一定要考虑清楚一个根本的问题，就是你打的这个电话能给他们带来些什么有益的东西。 详细>>
《老子》中有句话：授人以鱼，不如授人以渔。用在职场上，这提示领导者不仅要满足员工的物质需要，更要教会他们做事的方法。 详细>>
新零售不断崛起，旧的零售逐渐成为边缘话题，特别是近两年原本备受关注的夫妻店，失去了话题的关注，成为新零售的陪衬，沦为零售业的边缘者。一起来看一看这些被边缘化小店的一角。 详细>>
要广告，还是要利润？这似乎很难权衡。 详细>>
然而，从大众走向分众和小众的过度期，我已经与众不同，但还没有在心理上准备好别人与我不同。于是，本来是互不影响的分化的大众，变成了分裂的大众。 详细>>
但是从最近的一项调查中发现，超过69.7%的经销商表示不想再当经销商了。而真正让他们下定决心的不是越来越恶劣的市场状况，也不是越来越低的利润，反而是几句无足轻重的话！！ 详细>>
在营销人成长的过程中，常常会觉得自己已经到了天花板，突破乏力，正所谓解铃还须系令人，其实这种感觉主要来源于自己所设的三种陷阱。 详细>>