赵伟是一家方便面公司的销售经理，他不仅精明能干，对市场的掌控力强，而且还很会向公司“讨要”政策，是一个很有“心计”而又颇会“察言观色”的人。 详细>>
重新框视法。重新框视是指当客户仍然无法成交时，依照销售流程再进行一次发问、聆听、区分与回馈，确信真正了解到客户的需求之后开始销售。 详细>>
接受或拒绝你的客户都要做到真心感激，即使拒绝了你的客户他也让你在下次遇到同样的客户时知道如何处理，并找到更好的方法。 详细>>
沈阳市场开发的成功，以及湖南市场开发的成功，对于天津市场的王总来说启发非常大，王总原来一直不看好OTC,也不看好好娃娃，但是王总毕竟是从大企业的管理岗位出来的，学习能力非常强，当拿到我整理的三大工具、湖南的经念材料、并且我送给了一本《非处方药营销手册》，被他很好地与天津市场接轨。 详细>>
在医疗产品行业有30年销售高管经验的JohnTrace最近分享了在他的经验中，有7个简单的活动，可以用来将高绩效的销售从众多的销售人员当中区分出来。 详细>>
内销团队总是难以稳定，这是最为头痛的问题。经常花了很大力气才把内销团队建立起来，可以不到半年，最初招进来的人不到最初的一半。不是我们给的待遇不够好，也不是老板不重视，可是内销人员流失率总是高居不下。 详细>>
在现在已完善的电子化的市场里，人们有更多的选择和机会去检测和对比商品或服务在他们做决定之前。当你开展一个营销计划时，你应该知道你的目标消费者拥有比从前更多的选择。 详细>>
包装设计是产品无言的代言人，可以起到宣传产品和品牌的效果，通常这是影响消费者是否选择购买的直接原因。然而对华夫饼而言，国内的企业大多采用的包装都比较简单--多以透明的塑料袋包装为主，少有其他颜色的点缀，这无疑使得华夫饼的“身体”很难匹配其高昂的“身价” 详细>>
在大客户销售中，所有机会似乎都具有很大的诱惑力。于是，一有销售机会，销售人员便会全力去争取。然而，这种“一个都不能少”的通吃策略只会造成资源的分散和浪费，草率投入导致的项目失败也会影响销售人员的士气。 详细>>
大客户管理的范畴涉及内容很广，从寻找客户线索、建立客户关系、对潜在大客户销售到产品安装与实施、售后服务等诸多环节的控制与管理。 详细>>
当代的销售人员，特别是做大客户的销售人员，要做到己所不欲，勿施于人，首先在自己的内心有“恕”的理念，即宽容饶恕大客户无礼的言行举止，要做到这一点非常不容易，一定要经过长期的修炼，方可达到这种境界。 详细>>
采取一种策略性的销售心态。将重点放在诸如如何问成功的问题以及如何诊断和明晰客户的需求这样的战略技巧上，而不是担心诸如你的销售演说，演示文稿和结算技术等战术问题。 详细>>
前日与一个同事在做工作交流，该同事从事销售多年，可谓是弓马娴熟，什么销售方式都试过，各类的销售案例烂记于心，该同事正在做一个活动，我看了方案，认为该方案在费用支出方面多了一些 详细>>
营销总经理要具备优秀的授权能力和授权绩效，不仅是营销总经理本身学授权，更重要的是如何不断提升团队成员执行力，实现授权绩效的最大化，否则有令难行，授权就没有任何意义。因此营销总经理就要做好以下几个方面的工作 详细>>
如何巧妙而灵活地给予经销商折扣政策，让它发挥积极的市场推动作用，便是作为厂家以及销售主管需要慎重思考的策略问题了。 详细>>
销售拜访必须要有计划的进行，要自然的接近客户，使客户看到益处，然后进行顺利的洽谈，销售拜访不可公式化，要有充分的准备，要注意礼仪细节和技巧，从而使销售成交水到渠成。 详细>>
客户是你的业务得以维持的生命，但是当他们中有人是明显的恶霸的时候你会做什么呢（不，你不能用拳头打他们）。销售大师汤姆。瑟西（Tom Searcy）分享了一些建议。 详细>>
近些年来，随着网络在我们的日常生活中逐渐被青睐，网络已然成为了现今发展的一种时尚，作为国内的知名乳企，蒙牛其在营销创新方面更加注重线上线下的互动，尤其是在网络渠道的推广力度特别大，其中包括在1号店、京东商城等电子商务平台推出一站式网上专购。 详细>>
当下市场变化莫测，每一刻都会有新品类的出现，来争夺传统商品的商品的市场份额，面对已经有多年行业经验的老品牌、大品牌，新品类如何致胜呢？ 详细>>
直销中沟通很重要，但如果不得法往往会事与愿违。在多年的直销实践中，笔者时常总结一些沟通的心得体会。这样做不仅可以提高自己的沟通能力，还可以分享给团队成员，以提高团队的整体沟通水平。 详细>>