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食品饮料经商之道列表

  • 经销商必须要换掉这几种人!

    对分内之事说“不知道”,原因可能是“没记住”,但最可能的原因是“没干过”。无论是“没记住”还是“没干过”,都属于失职范畴。现实中,“不知道”分内某些事很正常,但是,一旦把“不知道”三个字说出来就不正常了,那就是在表明一种毫不在意的敷衍立场。 详细>>

    2017-2-18经销商
  • 经销商最讨厌厂家哪些销售人员?

    经销商最讨厌厂家哪些销售人员?

    由于快消领域销售人员进入门槛低,流动性较高,再加上如果公司培训不够,销售团队的水平确实参差不齐。作为厂家在市场一线的代言人,销售人员的水平很大程度上代表了厂家的水平,所以厂家销售人员的表现就尤为重要! 详细>>

    2017-2-18经销商
  • 饮料营销行业的发展

    饮料营销行业的发展

    对于饮料行业的发展,很多业界人士都十分关注。在碳酸饮料时代:以1978年可口可乐重返中国为开端,国际两大品牌可口及百事优势明显,出现著名的“两乐淹七军”局面。此期间健力宝作为功能型汽水,也曾经风靡一时;后来娃哈哈凭借农村包围城市的策略,避免了和两大巨头正面冲突,得以幸存,独占农村市场并取得骄人成绩。 详细>>

    2017-2-18饮料
  • 为何最难管理往往是最优秀的员工?

    为何最难管理往往是最优秀的员工?

    每一个优秀的员工,都是企业的财富。在经销商的企业之中更是如此,从白手起家,到几十人,几百人的团队,依靠的就是这些优秀的员工才完成了一步步的突破,进步。 详细>>

    2017-2-18员工
  • 做销售有哪些常见的成交问题?

    做销售有哪些常见的成交问题?

    1.客户很有意向购买我们的产品,然而我们的销售人员还在喋喋不休,等到尝试成交的时候客户再说:我再考虑考虑结果是客户一去不复返。 详细>>

    2017-2-18销售
  • 二批商之所以存在靠的是什么?

    曾几何时二批商是我们行业里面一个绕不开、跨不过去的代名词,尤其是新品入市、乡镇网络覆盖等更是到了没有二批商就寸步难移的地步。现在倒好,打着颠覆者旗号的电商都在叫嚣着消灭二批,就是传统的的厂家也在借助企业的精细化绕过二批直控终端,二批成了可有可无的代名词,甚至许多企业还把二批商当做阻碍市场发展的罪魁祸首。 详细>>

    2017-2-18二批商
  • 搞定些客户,业绩一定上去!

    一般来说,一个有经验的销售人员,通常能通过“信息收集及分析(或扫街)、客户筛选、制定拜访计划、接近、判断、说服、促成、成交”等流程步骤完成销售工作。但是对于很多“新人”或是不懂营销技巧的“销售菜鸟”来说,也许还是个“过不去坎儿”,到底该怎样来分辨及应对不同类型的客户,促成客户即时购买或完成销售的“临门一脚”呢? 详细>>

    2017-2-17客户
  • 区域市场伪增长,你中招了吗?

    按照区域市场对企业的贡献率及厂家对区域市场的投入资源大小,一般情况分为渗透性市场,机会性市场,成长性市场,成熟性市场,边缘性市场;不同类型的市场在不同的时间段对市场的增长指标要求也是不同的。 详细>>

    2017-2-17市场
  • 三招,让你成为成为神一样的销售员!

    记得做销售的日子,每一次面试的时候,总会被人问起;“你怎么理解销售?”面对这样的问题,于是开始这样,那样的胡扯,竟说些没用的。想到最后,其实自己也没有什么特别的方法。 详细>>

    2017-2-17销售
  • 2017年销售工作的第一要务是控货

    无论是做销量,还是产品升级,结构换挡,首先必须有经销商的配合。经销商崩盘了,紧接着就会是业务员体系崩盘。而控货正是从机制上解决经销商的利润问题。 详细>>

    2017-2-17销售
  • 经销商、二批、终端的未来趋势!

    消费者消费行为的变化是营销,环境大变化的最主要致变因素,受消费者就是一切商业及营销的源头、活水的影响,从终端到经销商、到营销团队及企业的一切营销与营销管理行为,都在消费行为互联网化、碎片移动化、去中心化等新环境之下发生重构。 详细>>

    2017-2-17经销商
  • 蒙牛获科特勒营销大奖

    在刚刚过去的第十三届营销领袖年会上,科特勒“标杆”营销大奖揭晓,蒙牛电商获得了创新商业模式大奖。这是蒙牛数字化营销小试锋芒。 详细>>

    2017-2-17蒙牛
  • 经销商如何把产品变成商品销出去?

    经销商如何把产品变成商品销出去?

    时下很多品牌企业做营销好像走到极点,无路可走一样,这些企业都只知道给经销商压货,下达销售任务,再就是追回货款,然后万事大吉! 详细>>

    2017-2-16经销商
  • 店面最实用的促销手段,你试过吗?

    店面最实用的促销手段,你试过吗?

    促销是一个必要的手段。如何合理运用促销策略是每个门店都要面临的问题。今天小编精选出多个创意促销方案,从价格、奖品、会员、年龄、性别、心理与情感因素去学习促销方案,店长可结合实际进行转化应用。 详细>>

    2017-2-16店面
  • 史上最详细开店选址分析!

    史上最详细开店选址分析!

    选址是开店的开端。谁都愿意选一个生意兴隆的旺地。但人在事中迷,事与愿违的情况并不少见,即便是有经验的商人通常也犯这类错误。看走眼有时并不在当事者本人,事物的变化、综合因素,哪一点都有可能起作用。 详细>>

    2017-2-16开店
  • 如何管好你的企业?

    如何管好你的企业?

    经营与管理企业运行的两大轮子,缺一不可。经销商企业必须把经营能力与管理能力同步打造好,才能确保企业的持续健康发展。 详细>>

    2017-2-16企业
  • 小经销商如何做大?

    小经销商如何做大?

    所谓的小,只是一个暂时和相对的概念,其实很多大经销商都是由小做到大的。那么小经销商如何变成大经销商,需要注意以下几点: 详细>>

    2017-2-16经销商
  • 经销商开店首单生意怎么做?

    经销商开店首单生意怎么做?

    我们都经常说一年之计在于春,这不仅是节令的规律,更是对人们在新的一年辛勤劳动的催促。2017年,不妨先为自己新一年的生活工作明确一个新的目标。 详细>>

    2017-2-16经销商
  • 不负责任的让经销商压货的厂家业务,坚决不做!

    说到压货,这是一个所有经销商都有的情况,压货本身并没有问题,但是压货到一定程度时,会给经销商的经营带来很大的不便,更有甚者还会因此亏损或者破产,可是偏偏有那么一部分厂家业务员,别的本事没有,整天就会想尽各种办法让经销商压货。 详细>>

    2017-2-15经销商
  • 为什么经销商代理同样的产品,销量却不同?

    一个成功的经销商和一个普通的经销商不仅仅是销量上10以上的差距,更大的是在营销思维上的差距。 详细>>

    2017-2-15经销商