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食品饮料经商之道列表

  • 三剑客奶业怎么做到称霸豫南?

    在河南乳业,有“老大”花花牛,老二“科迪”分别占领豫中和豫东地区。而豫南地区则被一个以5000元起家的企业牢牢占据。这家企业还占领了安徽、湖北、山东、山西、河北、江苏等300多个县市,在该区域内已建成了完善的产品销售网络,俨然有奶业霸主的潜能。 详细>>

    2017-4-28三剑客奶业
  • 东阿阿胶是如何打造滋补养生第一品牌的?

    “滋补三大宝:人参鹿茸与阿胶”。 阿胶是高档滋补品。东阿阿胶,是正宗地道阿胶的代名词。十年时间,东阿阿胶把一个边缘化的品类阿胶,逐渐变成一个主流的滋补品,现在已经成为滋补养生的第一品牌。 详细>>

    2017-4-28东阿阿胶
  • 了解卫龙辣条是怎么做内容营销?

    一个把年轻人最喜欢的风格融合进营销事件,一个用文艺范儿的叙事和视觉呈现把产品卖给中产消费者,他们找到的这条路径,你也可以做到。 详细>>

    2017-4-28卫龙
  • 业绩都是逼出来的!

    如果真的爱你的员工,就考核他,要求他,逼迫他成长,如果你碍于情面,低目标,低要求,养了一群小绵羊,这是对员工前途最大的伤害! 详细>>

    2017-4-28业绩
  • 娃哈哈饮料帝国为何陨落?

    这家销售额近600亿的饮料帝国,多年来形成的固有产品思维和销售体系已经很难掉头做改变。 详细>>

    2017-4-28娃哈哈
  • 可口可乐第四年业绩下滑 传统企业该如何活下来?

    如果问哪种饮料可以持续风靡世界一百年,那么这个饮料毋庸置疑就是可口可乐了,作为一种最早治疗头痛的药水,可口可乐的发展可谓是传奇一样,一个被加了苏打的药水就这么从一家小药店,走出了城市,走遍了美国,更走向了世界。作为一款全世界爆品的饮料,可口可乐的成功不仅让股神巴菲特赚的盆满钵满,更是多年了快消品的一个传奇。 详细>>

    2017-4-28可口可乐
  • 销售老手,为何成不了销售高手?

    销售老手与高手在这个层面的差别就在于:前者企图制造问题,后者试图揭示问题。而问题是个事实(锅漏了就是锅漏了,这个是事实),既然是事实,那就没法改变,既没法扩大,也没法缩小,更不用说制造了。 详细>>

    2017-4-27销售
  • 2017年最有前途的经销商

    在市场形势一片大好的时候,消费者求着我们卖东西给他,只要能从厂家拿到货,就能赚到钱,所有的经销商看起来都是牛逼哄哄的经销商。可是市场低迷了,而且还可能一直低迷下去,那么,什么样的经销商最有前途? 详细>>

    2017-4-27经销商
  • 2017年即将被淘汰的经销商有哪些?

    在市场形势一片大好的时候,消费者求着我们卖东西给他,只要能从厂家拿到货,就能赚到钱,所有的经销商看起来都是牛逼哄哄的经销商。可是市场低迷了,而且还可能一直低迷下去,那么,什么样的经销商可能会被淘汰?什么样的经销商更有前途? 详细>>

    2017-4-27经销商
  • 铺货失败的几种表现

    凡事都有多面性,都说“淡季不动销是顽疾”,经销商以及下面的渠道都把目光聚焦到“如何使产品动销”上面,进行各种促销活动。所以就会出现,一搞促销就卖点货,不促销就不卖货的窘境!然而,当我们回过头看一下问题的源头,会发现整个链条上,卖不动货的一大根源在于失败的铺货! 详细>>

    2017-4-27铺货
  • “果找茶”成为2017市场大赢家!

    近几年来,每年夏季茶饮之中都会出现一两款明星单品,但想要成为爆品确实很难,不仅要考虑产品自身的品质和包装,还要考虑到消费者的消费需求,2017年已经过去三分之一,纵观今年饮料市场,创新产品实属罕见,许多人都在翘首期盼今年茶饮爆款的出现,那么2017年会再次出现爆款吗? 详细>>

    2017-4-27果找茶
  • 良品铺子怎样玩转全渠道?

    新零售如火如荼,不同的行业和企业对新零售的体会各有不同。但有资格定义新零售的企业可不多。 详细>>

    2017-4-27良品铺子
  • 未来三年,这几种人将变成困难户

    社会不景气,一定会淘汰不争气的人。如何不被淘汰,只要你不在这八种人之内。如果你在这八种人之内,那就得引起注意了。 详细>>

    2017-4-26争气
  • 经销商该如何选择靠谱的分销商?

    在激烈的市场竞争中,厂家依靠经销商来维护渠道,而经销商则需要很多分销商来协助自己,对于经销商而言,外埠市场是很多厂家管控不到的地方,也是是最容易保留“独家经销权”的地方,经销商开发外埠市场时,需要当地的分销商协同作战。 详细>>

    2017-4-26经销商 分销商
  • 终端:为什么产品摆在货架上卖不掉!

    产品摆在货架上卖不动是许多企业面临的问题,那么是什么原因在导致这些问题的出现呢?我们也只有找到了原因,才能做到“对症下药”。 详细>>

    2017-4-26产品 终端
  • 经销商如何应对大卖场的霸王合同?

    相信很多经销商在与卖场的合作中遭遇霸王合同,这种情况多数发生在销售状况良好的大卖场。对于这种霸王合同,大多数经销商表现出来的都是无奈,一旦这种霸王合同成立,这个大卖场就会成为经销商生意中的一块“鸡肋”——食之无肉,弃之有味。做吧,不会有什么钱赚,不做吧,又会失去一块市场。又爱又恨,欲罢不能。 详细>>

    2017-4-26霸王合同
  • 为什么超市都愿意从我这进货?

    为什么超市都愿意从我这进货? 详细>>

    2017-4-26超市 进货 经销商
  • 这几招销售 让你吃定客户

    李嘉诚曾经说过 “我一生最好的经商锻炼是做推销员,这是我用 10 亿元也买不来的”。多人一谈到销售,就简单的认为是“卖东西”,这只是对销售很片面的理解。销售是有规律可循的,就像拨打电话号码,次序是不能错的。 详细>>

    2017-4-24销售
  • 经销商如何面对竞品的竞争呢?

    在销售市场上棋逢对手、遭遇竞品打击,是很多产品不得不面临的现状。但是大多数经销商在面对这一情况时,都采取比较传统的方式来应对,比如压价、窜货或者直接打擂台做促销等,但是这样做不仅难以取得明显的成绩,还会造成产品利润的直接减少,甚至会在本地市场上大量树敌。请问,我们要如何面对竞品的竞争呢? 详细>>

    2017-4-24经销商
  • 经销商老板留不住业务骨干的原因?

    经销商要想拥有一支高素质的职业经理人队伍,就必须要调整和改变自己的观念,通过多渠道、多角度改善,从而建立健全企业机制、体制,更好地留住优秀的人才,毕竟,未来市场的竞争,是人才的竞争,是人才多寡的竞争。 详细>>

    2017-4-24经销商