记住，嫌货才是买货人美国著名销售大师汤姆?霍普金斯把客户的异议比作金子：一旦遇到异议，成功的销售员会意识到，他已经到达了金矿；当他开始听到不同意见时，他就是在挖金子了；只有得不到任何不同意见时，他才真正感到担忧，因为没有异议的人一般不会认真地考虑购买。 详细>>
营销案例千千万万，细心留意的朋友会发现，生活中很多商家都会用到一些经典的营销方法，下面给大家介绍几个经典营销案例，一起来看看吧！ 详细>>
1、根据不同节日性质，选择不同类型活动内容。切记不能就事论事，这虽然不会掉队，但无法让你在千篇一律的同质化竞争中脱颖而出。下雨可以卖伞，但你要能为爱美的女士配个鞋套，估计伞会卖的更好，而且下次下雨天顾客很可能还会想到你。每个假期，别在中秋就想到月饼， 详细>>
没人爱听大道理，最好讲个小故事。这无关人的智商与地位，《故事会》和《知音》有各自的受众群体，机场里的财经杂志同样也靠商业故事让白领达人们沉醉。 详细>>
关于如何把握和维护大客户，其中的关键，就在于掌握好技巧，对大客户的价值进行二次开发。对经销商而言，大客户有什么好处，相信每个人都可以列出100种。但接下来，至少会举出200个与大客户有关的难题，包括漫长的关系建立时间、复杂的流程、精疲力竭的谈判以及战战兢兢的关系维护等等。 详细>>
对于营销人员来说，创造病毒式传播内容并不容易，但使用以下7个小技巧，能大幅提高内容的曝光度和传播范围：1、标题简短有亮点病毒式传播内容都有一个特点：标题好，有亮点。冗长而无聊的标题是无法吸引受众点击的。尽管你的内容很好，但如果人们不愿意点击进去查看内容，再好的内容都不会被发现。 详细>>
很多人一谈到销售，就简单的认为是卖东西，这只是对销售很片面的理解。其实人生处处皆销售，这是一个销售为赢的时代。销售已大大超出原来职业的含义，而成为一种生活方式，一种贯穿和渗透于各种活动中的生活理念。 详细>>
跳槽穷半年，改行穷三年。献给每天喊辞职、想辞职的人或周期性喊辞职、想辞职的人！1，不要轻易离开团队，否则你要从零做起 。2，不要老想着做不顺就放弃，哪个团队都有问题，哪个团队都有优点。3.跟对领导很重要，愿意教你的，放手让你做的领导，绝对要珍惜。 详细>>
管理者应该都很清楚知道，诸如：我那些下属啊，什么都做不好。要是他们经验丰富些，我就省心了。…这些牢骚话，并不能证明这位管理者能力有多强，反而说明他们不懂得培养与授权，以至于自己叫苦连天，下属和上司却都不会承认你的工作成绩。而正确的方法是什么呢？ 详细>>
只会做成熟产品的经销商是不行的。给你康师傅的红烧牛肉面，宝洁的飘柔，在这些大品牌的大旗下，经销商不费力也能做出量来。真正能体现你能力的，是给你一款新产品。在差不多的市场起点下，你和其他经销商比，做的怎么样？ 详细>>
最近，对一位不愿透漏姓名的食品经销商就经营问题进行了采访。采访内容如下：Q：你好，请问你今年多大了？经销商：四十六岁了Q：你觉得，最近生意怎么样？经销商：凑合吧。 详细>>
这年头做经销商，我容易吗我？进口货吧，嫌价格贵。低端货，又说不出量。大众货，说不合口味。便宜的，又说不够品味。距离远的，嫌物流贵。自提的，嫌上门麻烦。库存走得快，嫌你老缺货。货源充足，又觉得你在清积货。那箱货吃着咋样？ 详细>>
临近年底，经销商各种促销手段开始发挥作用了，在元旦就开始为春节预热。买赠、返券、抽奖、特价等等各种手段目不暇接，商场之中各种特价让人蠢蠢欲动，但是这些现象只存在于几年前了，在近几年单靠这些手段，花冤枉钱不说，收效也越来越差。 详细>>
年关将至，各大厂家要求经销商打款，钱又不够了。怎么办？那可能是你没管理好现金流……第一步，先学会算周转利润经销商利润=？进价减去出价？那只是个差价罢了。经销商卖康师傅面一箱赚5毛钱，卖康师娘面让你一箱赚3元钱，哪个产品毛利高？ 详细>>
我叫西瓜，男，今年31岁，在深圳开便利店四年多了，也算是积累了一些经验，今天来跟大家做个分享。便利店选址的关键性毋庸置疑，尤其在一线城市，更是有一些不同的讲究。今天我主要通俗、详细地说说这个问题，希望对新手能有些帮助。 详细>>
统一董事长罗智先在元旦之际发布的公开信中说过，所有的发展及现象都在提醒我们即将面对一个非常晃摇及不稳定的时代。地缘政治的动荡冲突、经济景气的循环周期、全球贸易的频繁争端、创新科技的不断翻转、人口老化的持续及普世所导致消费 详细>>
经销商招聘难、留人难问题一直存在，组建一支善于打胜仗、敢于打硬仗的业务团队，是每个经销商老板梦寐以求的事情，更是年末备战的重中之重。 有时候好不容易培养出几个优秀的人才，却在年底纷纷准备跳槽，那到底该怎么办？ 详细>>
兵家常说：前车之鉴，后事之师。这句话的意思指前面已经有了教训，后面再做事可以借鉴，以防同样的错误再次发生。在快消品行业发展的今天，胜者为王，失败了可以当做一次尝试一个经验。 详细>>
最近，有不少经销商都在感慨：生意不好做，也不会做了。以往的动销非常好的大单品大品牌刹那间销售在下降：营养快线在下降、方便面在下降、可乐也在下降、茶饮料在下降、宝洁在下降、康师傅在下降、统一也在下降。 详细>>
今年，笔者见了几十个经销商朋友。大的年销售额上亿，小的年销售额百十万，但无一例外，都在说今年经销生意不好做。按照大家的说法，经销生意不好做，原因主要集中在三个方面：一是宏观环境不好，二是厂家支持力度下降，三是自身成本升高。 详细>>